超大胸美女喝(请“大胸女”代言，靠一瓶椰汁年售40亿，揭秘他和她的激荡往事)

文/编辑★小松人物纪

"老王疯了！"

1986年的那个夜晚，海口罐头厂的保安老李一边摇头一边跟我说，"你是不知道，他昨天半夜在厂房天台上自言自语，像着了魔似的。"

我顺着他指的方向望去，只见王光兴独自站在天台上，手里握着一个破旧的账本，目光呆滞地望着远方。

"你是新来的不了解，这可是咱们第五任厂长了。前面四个都是来送死的，这个王光兴，我看也......"

老李话没说完，王光兴突然转过身，目光炯炯地看着我们："叫所有人来开会，我有个决定要宣布。"

那一刻，谁也没想到，这个被员工们认为"疯了"的男人，会在之后的三十多年里，让一个濒临倒闭的罐头厂变成了登上国宴的知名饮料企业。

"从今天起，全厂工资减半！"

会议室里瞬间炸开了锅。我看到坐在第一排的老张"腾"地站起来："王厂长，您这是要逼死我们啊！"

王光兴面无表情地环视四周："逼死你们？720万的家底已经被耗得只剩200多万，再这样下去，整个厂子都得完蛋！"

"可是......"

"没什么可是的。"王光兴打断道，"我给大家两个选择：要么接受减薪，跟着我干；要么现在就可以离开。"

没人走，但怨声载道。我清楚地记得，那天晚上王光兴独自在办公室加班到深夜，我给他送咖啡时，他头也不抬地说："小杨，你说咱们厂里有什么优势？"

"优势？"我苦笑，"除了一堆卖不动的罐头，好像也没什么了。"

"不，我们还有海南的椰子。"他指着窗外成片的椰子林，眼里闪着光。

就这样，王光兴带着一群只有中专学历的技术工人组成了四个研发小组。八个月，383次实验，他们几乎把能想到的方法都试过了。

"配方终于找到了！"记得那天他从实验室冲出来，手里举着一瓶浑浊的液体，"这就是我们的未来！"

我喝了一口，椰香浓郁，口感清爽。这就是后来闻名遐迩的椰树牌椰子汁。

但做出产品只是第一步。当时的饮料市场，健力宝一家独大，人家连奥运会赞助商的位置都拿下了。

"我们要做就做世界第一！"王光兴这句话说得霸气，但谁都知道这有多难。

他请来了著名画家柯兰亭设计包装，把"世界首创、中国一绝"的口号打到了北京。

1991年，椰树牌椰子汁进入人民大会堂，这在当时可是天大的荣誉。我亲眼看着一个个大领导喝完后竖起大拇指。

"小杨，记住今天。"王光兴拍着我的肩膀说，"这是咱们椰树的一个新起点。"

从那以后，椰树的销量节节攀升，一度占据了南方饮料市场的半壁江山。

但好景不长，1999年，一场意外打破了平静。

那天，我正在办公室整理文件，突然听到楼下一阵骚动。跑出去一看，柯兰亭倒在血泊中，右手被砍得血肉模糊。

"谁干的？"王光兴暴跳如雷，但凶手像人间蒸发一样，始终没找到。

后来传出消息，说是柯兰亭发现了包装印刷中的猫腻，准备举报，这才招来横祸。

虽然王光兴给了柯兰亭一套房子和一辆车，但这件事还是在业内传得沸沸扬扬。

更糟的是，失去了柯兰亭的设计，椰树的包装开始走向另一个极端。

"字要大！颜色要艳！"这成了王光兴的新标准。

到了2009年，市场形势更加严峻。露露、娃哈哈、乐百氏等品牌崛起，椰树的市场份额被不断蚕食。

"得想个办法。"我看着销售报表叹气。

就在这时，一个叫徐冬冬的姑娘出现了。她来应聘代言人时说的一句"我从小喝到大"，让王光兴眼前一亮。

"就是她了！"他拍板决定。

从此，椰树的广告风格彻底改变。"怕不行，喝椰树"、"白白嫩嫩"之类的广告语频频出现，争议也接踵而至。

2020年，王光兴更是放出豪言：新入职送车送房，还包分配对象。这一招虽然吸引了眼球，却也惹来了40万元的罚单。

看着年过八旬的王光兴依然在为企业奔波，我有时会想，这位老人是不是还停留在那个"只要够大够艳够醒目就能卖得动"的年代？

但不可否认，他用自己的方式，让一个即将倒闭的小厂子活了下来，并且创造了40多亿的年产值。

或许在很多人看来，他的营销方式有争议，但在那个物资匮乏的年代，他确实用自己的方式找到了一条活路。

2021年的一天，公司会议室里气氛格外凝重。

"王董，这次的罚单是40万。"财务总监推过来一份文件，"市场监管部门说我们的招聘广告涉嫌违规。"

81岁的王光兴盯着文件看了很久，突然笑了："40万？不就是一个晚上直播的收入吗？"

我在旁边看得直摇头。大家都知道，前几天公司的直播间里，四个穿着紧身衣的女主播跳舞带货，一晚上就破了百万销售额。

"老王啊，现在是新时代了......"我欲言又止。

他摆摆手："小杨，你在公司这么多年，应该明白。椰树不比可口可乐，也不是娃哈哈，我们就是要走不一样的路！"

我还想说什么，秘书突然冲进来："王董，不好了！咱们的抖音账号又被封了！"

王光兴不以为然："上次封女主播，这次我们换男模特，他们总不能说我们歧视女性了吧？"

"可是......"

"不用可是，准备重新开播！这次找几个肌肉男，穿V领背心骑单车。"他的眼里闪着狡黠的光。

看着他雷厉风行的样子，我忽然明白了什么。这个倔强的老人，他不是不知道争议，而是在刻意制造争议。

果然，新的直播间观看人数瞬间突破十万。弹幕里有人骂"低俗"，但更多的是被"椰树这个骚操作"逗乐了。

"你们都说我们低俗。"一天晚上，王光兴找我喝茶，"可你知道吗？从我接手这个厂子开始，就没人看好过我们。"

他给我讲了一个往事。1988年，他带人研发椰汁时，有专家说："就你们这些中专生，也想搞科研？"

"可我们成功了。"他端起茶杯，"383次实验，不就是在证明我们行吗？"

"可是董事长，现在的问题是......"

"我知道你想说什么。"他打断我的话，"现在的年轻人觉得我们的广告low，觉得我们的包装土。可是小杨，你扪心自问，椰树现在不比从前更有话题度吗？"

我沉默了。确实，自从改变营销策略后，椰树的关注度直线上升。光是那句"我从小喝到大"，就让无数人记住了这个品牌。

"你以为我不知道现在的审美吗？"他突然说，"但我就是要让椰树不一样。在这个全民养生的时代，我偏要打擦边球；在这个讲究高级感的市场，我偏要用最土的包装。"

"可是这样会被罚款啊。"我忍不住说。

"罚就罚呗。"他笑着说，"40万的罚款，换来全网的关注度，值得！"

看着这位倔强的老人，我忽然懂了。在这个互联网时代，他用自己的方式，演绎着一场"老人和网络"的战争。

他用看似落后的审美，换来了年轻人的注意力；用屡屡被罚的营销手段，却让椰树始终占据着舆论的中心。

这或许就是一个老品牌的生存智慧？在这个崇尚"高级感"的时代，他偏偏选择了最"接地气"的方式。

昨天，又一个罚单送到了公司。这次是因为直播间里的男模特穿着太暴露，被判"低俗营销"。

"王董，这次是多少钱？"我习惯性地问。

"两万。"他头也不抬地签着字，"对了，下个月的新包装你看过了吗？"

我打开文件，差点被茶水呛到——新包装上的模特穿着比基尼，旁边还是那句"我从小喝到大"。

"您还来？这不是又要被罚吗？"我忍不住问。

王光兴放下笔，意味深长地看着我："小杨，你在公司这么多年，现在的年轻人还会对一个正经包装的椰汁感兴趣吗？"

我愣住了。确实，在当下这个信息爆炸的时代，想让年轻人记住一个老品牌太难了。

"记住，我们不是在卖椰汁，我们是在卖话题。"他站起来，走到窗前，"那些骂我们的人，不也记住了椰树这个品牌吗？"

看着这个倔强的老人，我突然明白了。在这个"内容为王"的时代，他用自己的方式，把一个传统企业活成了"网红"。

或许，这就是老品牌的求生之道？不是固步自封，而是另辟蹊径，即便这条路饱受争议。

走出办公室时，我回头看了一眼。夕阳下，81岁的王光兴依然在伏案工作，就像30多年前在那个破旧的罐头厂一样，倔强地走着自己的路。

这条路对错与否，恐怕只有时间才能给出答案。但至少，他让我们看到了一个老品牌在新时代的挣扎与坚持