电动汽车直销(福特的电动汽车直销实验在欧洲继续进行——美国可能是下一个)

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在丹麦哥本哈根举行的 Bring On Tomorrow 活动中推出福特 E-Tourneo Courier 期间，福特高管确认该公司正在欧洲推进其新的零售业务模式。从电动汽车开始，所有价格都是固定的，销售在网上进行，以改善客户体验。

据该公司称，在线销售和无价格谈判是为了响应广泛的客户调查。福特进行了长时间的研究，发现 91% 的客户希望可以选择完全在线购买汽车。77% 的客户希望没有谈判余地的固定价格。最重要的是，69% 的人希望他们的新车在家中交付。

福特探索者电动车

福特声称，所有接受调查的客户都同意在线销售体验必须完美无缺，而新方法的成功将取决于整个过程的无缝程度。保持一致的价格意味着客户可以在经销商处开始购买流程，然后在家中完成购买流程，反之亦然——无需担心价格变动。

福特希望到 2030 年成为电动乘用车品牌，并计划在明年年底前向欧洲推出 10 款新电动汽车。这是一个巨大的推动力，但这是福特保持相关性并有机会击退来自中国日益激烈的竞争的唯一途径。为新的 EV 车主或有经验的车主提供购买体验，将有助于公司保持领先地位。

福特 E-Tourneo Courier

福特的电动汽车阵容在欧洲不断壮大。福特 Mach-E已经销售了一段时间，基于大众的新款福特探索者刚刚推出，现在我们有了E-Tourneo Courier。再加上E-Transit Courier、E-Transit Custom和福特 F-150 Lightning，车型范围变得相当全面。新款全电动Puma即将加入其兄弟车型行列，还有另一款电动 SUV 轿跑车正在制造中 - 以这种速度，欧洲将在 2024 年结束之前拥有 10 款承诺的电动汽车。

虽然客户可能喜欢在线销售和固定价格，但并非所有经销商都如此。大多数人已经接受了这一变化，并正在转向名为 Model e Certified 的新计划，一些人正在参加 Certified Elite EV 计划。但一些经销商不想与它有任何关系，因此将被迫只销售 ICE 动力车辆。

福特 F-150 闪电正前往欧洲

福特相信新的销售模式将提高客户满意度，并在订购新车和遵循交付流程时带来清晰度。该公司希望避免过去的错误，Bronco 买家被蒙在鼓里几个月没有任何更新可能是这里最好的例子之一。

将直销业务模式引入美国不会那么简单。特许经销商是一个强大的群体，其权利受到立法保护。特斯拉发现直接向客户销售汽车并不那么容易，但该公司刚刚在特拉华州获得法律胜利，可以肯定的是，福特正在密切关注此案的结果。