上海手拉手汽车租赁(前房产中介谈上海“手拉手”网签对房产中介行业的影响)

针对上海近日出台的有关二手房买卖过程当中，买卖双方可以通过房地产交中心交易网站的“手拉手”环节进行交易网签。我想对未来上海房产中介行业是否应该退出历史舞台谈谈我的看法。我的看法是：房产中介暴利时代肯定要结束了，退出不一定但一定会有大变革了。

在房产中介这个领域，我应该已经算是一个老人了。我是在2004年退役后从事这个行业的，2005年开了自己的第一家房产中介公司，2008年考取了上海市房产经纪人证。所以掐指算来，从事这个行业我已经十多年了。现在我已经离开，但是 对这个行业我还是有很深的感情的。 因为这个行业是我从部队退役后从事的第一份工作，也是我把自己最宝贵的十年青春光阴付出的一个行业。现在回头想来，真是不胜唏嘘。 在这十多年间，我亲历了上海楼市的起起伏伏。买卖了自己和别人的无数套房子！也见证了上海中介行业的新老更替。我最初的中介生涯起源于没有互联网的那个年代，就算有也是刚刚起步，人们上网还需要到网吧的年代，对我们中介从业者而言，那时我们房源的获取要通过:陌拜、扫楼、驻守、跟踪等现在年轻一代中介根本都没有听到过的一些名词来获得房子信息。至于下家房客，基本是通过门店上门，室外广告以及报纸广告还有就是外出派单来获取。所以说在那个年代，中介公司它的作用还是蛮大的。因为大家的信息不对称，信息量不对等，卖房上家找不到下家，下家也找不到合适的房源。 所以那时的中介存在是具有正当的合理性的。在促成交易以后，上家下家同时付佣金给我们中介方，交易结束。那个时候的中介费基本是上家一个点下家一个点，也就是2%。当时上海的房价我那个区域平均基本上维持在100万左右，所以一般佣金收入在一两万左右。但一般都会打折有时佣收一套房只有几千块进公司。随着上海房价的上涨，上海房子的成交更加的火爆。直到今天，上海的房价已经涨到了动辄四五百万。再贵一些的，甚至是一两千万甚至更高。这个时候还按照常规收取的话，中介费已经惊人的达到了几万、几十万，二手房买卖中几十万的佣金可以在三线城市全款买一套房子了。老百姓看到了这一点，资本家也看到了这一点，当然国家也看到了。今天中介说做的工作基本差不多还是那些，电联、带看、撮合、意向、下定、签约、贷款、过户、交房！其中每一项工作其实都要客户亲力亲为的，中介负责陪同！中介只有在撮合和意向下定这个过程扮演了相对重要的责任，各种套路也就是在这个时候上手了，话不能说太多会被人骂的，总之在二手房买卖过程中中介的撮合作用还是比较重要的。

随着2010年以后，上海互联网络的飞跃发展。随着高速互联网普及到每个人的家庭。尤其是智能手机的普及到每个个人，使得购房者获取房源的渠道，变得更加的广阔，房东出租出售房屋不再要去小区门口的门店去挂牌，房客获取房源的渠道已经由上门店咨询和看报纸的中介广告全部发展到网络上来获取，虽然现在网上房源还多属于中介的房源为主，但随着移动互联的发展，各种个人信息交易平台会越来越多！各种APP都涉及了房产板块，个人房源的公开透明度会越来越高。其实一些大的房产网站上个人房源一直都有的，只不过往往个人房源刚刚发布，就会被中介公司电话打爆，中介公司便将个人房源变为自己的房源，重新刊登在了网上。网上的中介公司的房源占大多数，很快就把个人房源淹没掉了。这就导致很多的个人客户在网上很难找到个人房源的原因。然而，这一切随着移动互联以及大数据分析的进一步发展，尤其自媒体时代的来临，一切都会改变。

上海近期在房地产交易中心网站推出的“手拉手”交易环节的网签。这个其实在几年前就有了，但是很多人不知道，也有很多人不敢去尝试，怕买卖过程中一些麻烦和纠纷，这次上海交易中心把这个向全社会公开，表明了今后上海在二手房买卖发展方向的一个趋势，另外房产交易中政府设立的房款监管账户也会保障 “手拉手”交易双方的资金安全。

这几年上海楼市推出了一系列的房产调控政策。除限购政策以外。有税收政策、金融政策，贷款政策等政策。又在今年对中介机构提出二手房指导价挂牌模式，又在交易环节增设了三价取低，银行和按最低价来发放贷款等，这一系列的政策其实是在对房地产市场进行严厉的调控。调控的目的就是要适应国家的整体战略。今年的人口普查，人口出生率负增长进入了红线，国家不得不在经济、民生、教育等各个方面进行有力改革，楼市，必然首当其冲。安居才能乐业，乐业才能生育啊！关于国家大的战略政策，我就不去展开了，我相信有远见的读者一定能够捕捉得到其中的关系。

就房产中介这个行业来说，我对他的预测，那就是，这个行业已经日薄西山，这个行业应该和大规模的无序扩张说再见了！应该与暴利这个名词告别了。在接下来的一段时间，我相信全国各地都会出台一些二手房交易的相关政策，现在深圳杭州都已经建立了官方的二手房买卖租赁平台，上海也快了，对房地产中介行业的来说，接下来的日子就如同双减政策中的教培机构一样，前景不容乐观。

未来对中介行业来说。“手拉手”交易对公司来说那是绝对是利空。但对从业的个人来说，不见得是利空，我觉得中介行业的从业人员可以依托现有自媒体的个平台，如头条的西瓜视频等等，以自己的专业知识以及对房产信息更敏锐的判断，去做一些房屋的介绍的视频推广，逐渐发展成一个独立的房产经纪人。其实现在已经有很多中介经纪人在做这方面的事情，打开西瓜视频会，看到很多的中介拍摄房屋的一些视频。今后中介促成交易后收取相关的信息费、手续费或劳务费等肯定是可以的，国家也会出台相关的政策。但再像之前一样收取动辄十万几十万的由于信息不对称或者故意让信息不对称而收取的中介费，这种事情会越来越难了。

最后希望像曾经的我一样奔波于大街小巷的中介从业者们早点转型、早做打算，未雨绸缪才是人生之上策！谢谢。欢迎拍砖指正。2021年10月27日

我08年考的上海经纪人证书