汽车圈kol(从入圈到破圈，看「DCar万友引力节」如何与新世代“同频共振”)
这届消费者，越来越“复杂”了。更理性，更悦己，明星网红效应正在失效。
南都湾财社发布的《2023年度Z世代消费趋势洞察报告》发现，在购买商品时，95.29%的受访者首要关心产品质量，商品的实用性是第二关注因素，价格也是受访者购买商品的主要因素之一。商品的流行度、明星网红效应等荣登00后最不在意的下单要素。
在汽车行业更是如此，新能源汽车国家大数据联盟发布的《2023年轻用户汽车消费洞察报告》发现，依据年龄和迥异的兴趣偏好，驾驶人群形成了迥异的购车决策链条。例如，90后更考虑上下班通勤、家人出行、接送孩子等家庭用车场景，爱去线下体验；而00后关注休闲娱乐、情侣使用属性，购车时更信任短视频平台和家人朋友推荐。
成长于互联网时代的年轻一代消费者，他们的注意力触点繁杂而多变，这无疑意味着，和这届消费者沟通，“广撒网”式的营销打法不再适用，需要找准目标人群和产品定位，真正渗透进消费者所在的“圈层”，才能与产品创新形成合力。
如何深度玩转圈层传播，通过深度互动与内容共创与新世代消费者达成“取向狙击”？头部汽车垂媒平台懂车帝的答案是，置身浪涌、与用户同频共振。
日前，懂车帝首届「DCar万友引力节」正式开幕。通过线上有趣的内容共创和线下百人千车的玩车盛宴，懂车帝构建起独有的玩车氛围与爱车文化，建立平台与用户深层链接。
在线上，#我与懂车帝的2023# #DCar万友引力节#等话题高燃破圈，累计斩获超三千万转发及互动，活动直播观看人数超30万，直播点赞量达244.2万；在线下，车友Party吸引千余人次到场参与，酷炫的玩车更是在抖音、小红书、微博等平台引爆热榜。借助这场玩趣盛宴，汽车品牌【一汽红旗】联动高燃出圈，精准提升品牌认知和用户心智种草。
释放“万友引力”
打开一场别开生面的“车友盛宴”
“汽车生意，是最复杂且最难的生意之一。”在汽车产业从增量市场向存量市场转化的关口，如何调动起汽车爱好者的兴趣，与核心客群深度共舞？
在「DCar万友引力节」，懂车帝打造了一场属于懂车青年的嘉年华盛会，新车试驾、Coser巡游、后备箱市集、百辆炫酷改装车……在用户「了解、认知、兴趣、深度了解、尝试、购买」的消费周期内炫出了属于车友们的创新玩法。
1. 高燃线下活动，汇聚顶尖“玩咖”，引爆炫酷玩车文化
在线下，懂车帝以汽车为内核，邀请兴趣用户、品牌挚友，打造高燃体验性爆点活动，以“寻找你的玩车搭子”为主题，构建了一场关于汽车与兴趣、汽车与生活的潮流盛宴。
在【万友嘉年华】的48小时主题线下活动，聚焦玩车文化，点燃用户玩车热情，懂车帝围绕汽车设置了多重跨界趣味尝试，汇聚汽车品牌、专业赛车手、汽车圈KOL、专业平台主持人、车系圈圈主以及万千普通的汽车爱好者，共同打造了一场极致玩车盛宴。
嘉年华现场，不仅有颇具挑战性和趣味性的试驾赛事“金卡纳”，更有汽车足球、汽车射箭等趣味汽车游戏。紧张又刺激，活动效果拉满！
下午，coser&车辆巡游、漂移show、乐队表演等经典项目可谓精彩纷呈，现场汇聚了MARS俱乐部的炫酷改装车和近百辆经典老爷车，例如全球限量25辆的1975年出厂红旗CA770G，V8 引擎 1984 年保时捷 928，第五代奔驰 S级 W116 系列，1993年日产公爵Y31等罕有而具备纪念意义的经典车型，还有一汽红旗SUV家族系车型，与千位车友相聚体验炫酷玩车文化。
一汽红旗作为本次活动的赞助伙伴，一汽红旗HS3、HS5、HS7、全新H5、H6、H9、HQ9等车型纷纷亮相活动现场供车友体验和试驾，在趣味驾驶活动中，让车友们沉浸式地感受到了一汽红旗汽车的真正实力，在车友们心中刷足存在感。
2. 丰富线下活动，汽车大V真实体验，达成流量+口碑双重转化
在线上，这场属于全体车友的节日也称得上颇具看点。不仅在线上“实况报道”车友嘉年华，还在APP内发起了#我与懂车帝的2023、#DCar万友引力节两大线上话题，号召全体用户参与内容共创。
在#我与懂车帝的2023话题下，所有用户可参加，邀请用户们讲述选车、买车、用车的故事和用车成本的感受总结，为“万友引力嘉年华”预热；#DCar万友引力节则聚焦本次活动，号召用户们分享活动的参与感受，与万千“玩车搭子”共同产出有趣的活动内容。
推动线上线下的联动，懂车帝官方还发起了圈主打榜挑战赛，活动当天发布现场体验的内容关联话题，站内点赞评论阅读综合维度最高的圈主可以获得由懂车帝官方提供的定制礼品，以此扩散触达圈主核心私域影响力，形成活动以及品牌内容高效精准破圈传播。
本次活动不仅吸引了有点车事、汽车天涯等26位汽车大V为活动打call，玩车教授、汽车头、章章超快、音速大梦等一众汽车大V更亲临现场参与，进一步引爆声量。
#DCar万友引力节#在懂车帝平台斩获95.9万阅读，抖音平台斩获超1727.9万次播放，相关话题登上抖音热榜。与此同时，这场颇具特色的“车友嘉年华”还在“懂车前沿”账号上进行直播，吸引了几十万网友围观，让观众足不出户也可以享受身临其境的沉浸式赛道飞驰，感受玩车的快乐。
共鸣“圈层力量”
用内容共创达成“入圈-破圈”
复盘整个「DCar万友引力节」，可以称得上是一场极为有效的“圈层营销”。通过构筑与车友们的深度共鸣，懂车帝用“车友嘉年华”这一创新形式成功深度打入车友群体，穿透口碑圈层，也让品牌营销达成了对目标用户的深度触达。看看懂车帝是怎么做的？
1. 多元主题高燃玩车强势破圈，懂车帝找准“对话人”
这个时代，注定是属于青年一代的。对于汽车垂直消费用户进行分析可以发现，年轻化趋势明显，决策链在传统硬能力基础上更增加了「品味、圈层」等属性的软需求，会更多倾听“车友”圈层的意见。与年轻群体对话，传达品牌理念，品牌方需要更加接近年轻人，知其所需，解其所困。巧妙“打入”年轻车友群体，构筑紧密的兴趣圈层，成为汽车营销乃至于产业建设的突破口。
从人群画像上来看，这些爱车的“深度玩咖”，随着收入增长、组建家庭，将涌现出丰富的用车场景，有较强的购车、换车意愿，是车企营销的绝佳蓄水池。另一方面，他们对兴趣的追求，也衍生出反躺平、有人生追求的特点，是具有更深价值的高净值客群。
深度挖掘车友人群特性，更联合AIT、三和老爷车、填鸭玩车等知名玩车俱乐部，在此基础上，「DCar万友引力节」得以精准触达全站核心用户，穿透口碑圈层。「DCar万友引力节」是首个面向车友的年度IP项目，我们也能由此窥见懂车帝的满满诚意。
值得一提的是，这场活动不仅成为目标用户的有力抓手，更进一步丰富了懂车帝既懂消费者、又懂汽车、还懂汽车商家和汽车营销的品牌形象，成为品牌拉升消费者好感度，占领用户心智的超级符号，让消费者对品牌有更加直观的认知，可谓“一举两得”。
2. 走心内容营销矩阵引爆出圈，懂车帝打开“传播链”
回顾懂车帝「DCar万友引力节」的这次传播，不难发现，懂车帝不仅抓住了爱车年轻人喜欢的内容展现形式，在传播中也可谓“一环扣一环”，在环环相扣中激发活动的最大声量。
首先，活动预热期，懂车帝即通过年末活动发起官方招募，结合26位大V所进行的活动预热以及站内王牌曝光资源的运营推广，激发活跃全站用户参与分享，点燃话题热度，为车友嘉年华进行了有效预热。
12月23日-12月24日期间，一方面是打造高燃体验性爆点活动带动车友自发传播，另一方面，平台设置了打榜挑战赛等互动活动的引导，站内点赞评论阅读综合维度最高的圈主可以获得由懂车帝官方提供的定制礼品，从而吸引圈主们主动运营、深度参与，让活动汇集了60位核心圈主及车友产出的真实的活动体验内容和车型试驾感受，进一步加热车友关注，在全平台引发大量粉丝的热议，并通过视频的二次创意剪辑，持续扩散发酵。
最后，在高燃嘉年华内容与车友的驾驶分享的有机融合、耦合扩散中，打通线上线下界限。线下用户在懂车帝APP中进一步参与相关话题讨论，平台车友则通过线下活动与品牌实现零距离接触，在收获了年轻人广泛关注的同时，实现品牌声量放大，辐射更多的目标潜在客群，带来口碑和拓新上的双丰收。
3. 丰富内容共创生态有效融圈，懂车帝建立“生态圈”
当下注意力碎片化时代下，营销很容易被淹没在海量的信息中，而且人们的记忆力越来越短暂。对于品牌来讲，需要达成与用户更深层次的连接，才能实现活动的长尾发酵，更能长久地抢占用户心智，沉淀起更长久的品牌印记。
特别是这一代年轻消费者，更加个性鲜明，喜好独特，有自己的主见，因此，对于品牌来说，以往被动填鸭式的广告已经无法真正满足当前消费者个性化的心理需求，只有真正“与消费者玩在一起”，才能更好地把握新一代消费者的内心。
这场嘉年华，懂车帝“入圈－破圈”，更离不开的就是在内容上的共创——不仅为用户带来了有趣、会玩的互动平台，更在与用户的深度共创中实现“破圈”。
好玩的线下车友会懂车帝为用户提供了一个互动平台，不仅带来了玩车热血氛围，也让用户找到了认同感和归属感。用户们不仅可以在懂车帝实时分享心得和表达生活，与其他用户由车友变朋友，还能通过有奖招募获得丰富多样的小奖品，进一步激发大家分享的积极性，以全民参与，激发了“全网共振”。
在这其中，“车友圈”的能量被充分释放出来——通过让用户自己做“圈主”进而通过“圈层共同任务”的激励，懂车帝在平台中形成了一个又一个生机勃勃的“小生态”，并通过任务激励机制吸引圈主及用户们进行高质量的内容产出，从不同维度种草话题、活动，最大程度的触达爱车用户的同时，也围绕“圈主”形成一个高黏性、高活跃的优质社群，并通过内容共创和线上线下活动不断“吐故纳新”，内部自发生产出优质内容，社群也不断焕发新的活力。
与此同时，立足充分释放圈层的能量，懂车帝更依托懂车帝内容生态，打造推出汽车行业达人营销平台“懂车聚光”，建立客户-达人-用户三方共赢的汽车内容生态。
通过线上化链接创作者与广告主，实现内容自主撮合交易，有效提升作者内容营销价值；并构建汽车垂类平台特有创作者度量体系，注重后效种草；还帮助创作者实现执单过程线上化、可视化，固定结算周期，最大程度打消创作者结算后顾之忧，最大程度的焕发汽车社区的内容力量，让更多的创作者产出好内容。
结语
从服务“好用户”到服务好“用户”是一场用户心智经营的持久战。注重核心车主以及用户的真实反馈，为用户构筑自由分享、收获共鸣的更优平台，这场别具一格的「DCar万友引力节」正为“低迷”的汽车行业“输血”，为汽车品牌及整个汽车行业探索出了新的增长点，也为品牌更好地触达消费者奠定了长效解决方案，而这也正是懂车帝「DCar万友引力节」更深层次的行业范本意义。